有了好的内容，便有了站上起跑线的资格，但在接下来的竞赛中结果如何，则是一场融合艺术与科学的传播战：只有将内容传播出去，让用户注意到，才是成功的内容营销。
传播渠道概况：如果微信 不火了，企业还有什么渠道可以选？渠道概况，罗列可以选择的渠道，并给出相应策略。
传播渠道选择：不同的渠道，对内容要求不同，怎样同步渠道组合达到1+1>2的效果？
日常运营管理：用最合适的频率，通过合适的媒体，发布合适的内容。
渠道布局优化：不断循环反馈，评估渠道效果，持续优化。
本文是内容营销系列的内容传播篇，在接下来的几周，会陆续推出让内容产生销售机会、内容测量及优化。
一、传播渠道概况
寻找合适的传播渠道结构， 通过渠道组合，让内容传播广。让产品的宣传信息，传播得越广，就会有更多人看到并转化。那么可以传播渠道有哪些？如果微信不火了，企业还有哪些 渠道可以选？
付钱的。即付费媒体，互联网之前，企业做品牌推广 时，会将重点放在平面媒体、广播电视上。互联网兴起后，付费媒体的形式日益多样化。
不付钱的。又分为两种，自有媒体和赚来媒体。
自有媒体（Owned Media）：企业自己的渠道，是由品牌自行管理的。例如杜蕾斯的微博、招商银行的微信公号等等。消费者与品牌方之间的关系取决于消费者如何理解品牌，会表现些什么。
赚来媒体（Earned Media）：即品牌自己没有说，通过消费者的口碑来说你好，可以说消费者是 品牌的创造者。消费者为主导的媒体渠道,更多地表现为所获得的口碑。
付费渠道提高知名度，自媒体和口 碑渠道塑造美誉度。只有制定合理的推广渠道组合，才能最大化实现广告传播的眼神、重复和互补效 应。
1、付费媒体
付费媒体是可以实现程序化和规模化的，能大面积的全覆盖客群。当你需要发布新产品，或者需要改变品牌形象时候,你都需要一个广阔的渠道告诉消费者,这个时候就需要付费媒体将声音扩大。
同为付费媒体 ，在品牌推广方面，发力点也不甚相同，一般而言，电视和户外媒体都担任了“帮助提升品牌形象”和“广泛覆盖”的角色， 互联网则主要在互动性、积累大数据方面为企业提供服务。
（调研详实，值得点开细看！）
二、传播渠道选择
一个产品的目标用户往往不是所有人群，同样的投放量，人群 越精准效果越好。不同的渠道，对内容要求不同，怎样同步渠道组合达到1+1>2的效果？
1、怎样选择适合企业的传播渠道？
（1）付费媒体：社交媒体和付费搜索是完美搭档
B2B营销人使用的付费媒体中，社交媒体84%，搜索引擎67%，是付费媒体的完美搭档 。
微信＋员工／用户：全员营销
利用员工和用户，通过众包方式，以积分激励员工分享；
一，搭建营销管理平台，有效追踪员工参与及信息传播的营销过程， 使营销效果和价值可量化。
二，通过技术整合能力，进入营销游戏接入及控制，搭建游戏管理平台，使得功能可复用 ，降低开发频次和成本
三，通过搭建粉丝管理平台，沉淀获得粉丝，形成粉丝资产，形成营销闭环，实现粉丝沉淀及转化
对于B2B企业而言，销售是市场内容传播的非常重要的渠道，如何撬动销售团队的社交资源增大内容对于目标潜在客户的覆盖 ，对于有一定规模的销售团队来说，全员营销系统对于获客与品牌的帮助颇大。
一方面，内容同步更新在自有媒体。
自媒体阵营如上文所述，具体该如何选择，可以根据自己的实际选择，同时注意：
知乎的百度搜索权重达到了10级（最高级），百度一下，第一刷就能看到知乎链接。知乎通过 广告产品、机构账号等机制，为品牌融入社区提供了充足的机会。
今日头条的独特优势是，它 能够基于机器学习的数据挖掘和引擎推荐，为用户提供个性化内容，实现精准推送。特别适合小品牌，能帮助他们高效率地获得销售线索。致趣百川，一版会将今日头条的更新，放在周末，作为发文的补充。
内容更新时，要注意：
一是，同样的内容，可 以换成不同的标题／形式，在不同的渠道推出。
比如说一篇博客文章，可以摘抄文中的句子来发布微博，还可以附在你 发出的用户订阅电子邮件中、同步在百度百家上等等。不过，每个模块都应该包含清晰的叙述线。在 剧本或小说里，叙述线跟随着故事主角的脚步；而在在营销内容中，你要运用叙述线来为买家指引方向。
二是，6000字以上的长文，可以分割成6*1000的6篇文章发布。
轻量而精品的内容，可能会吸引到有快阅读习惯的人。为了建立彼此相关的用户体验，你需要做出从头到尾的整体规划，计划一下要如何运用各个模块来呈现内容。同时，6篇文章的发 布要有内在逻辑。
另一方面，有自己的合作媒体。
自己的自媒体要发力，也要形成合力。
一是，与知名媒体和网站／微信号建立联系。通过他们信任的出版物和网站／微信号了解你的个人品牌，则效果更佳。
二是，参加相关的社群 或协会组织。把你发布的内容分享到可能会有人感兴趣的社群里去，根据相关性和价值做出选择，找准你的理念能够发挥作用的社区，引起社区用户的兴趣，激发讨论。
三是，接触在市场中有影响力的人物。注意要建立长期联系，别满足于一次性的内容交换推 广。
2、如何实现渠道1+1>2的效果？
渠道形式丰富多样，不仅有文字，还有图片、问答、长短视频等。如何既能扩大覆盖圈，同时做到，更广泛的同时更精准？
渠道不确定性增加，可走轻量化路线
互联网媒体更新和迭代日益加快，品牌花费长期的精力与财力投入渠道，却难以控制渠道本身的资 源流失与没落。
因此品牌与渠道的合作应趋向于轻量化的路线，比如与ASOS与nice合作发布一款品牌主题贴纸，或者乔雅咖啡与足记合作推出专属“印记”等。品牌主只是将渠道的某些特色与品牌属性相结合，进行了短期和敏捷的合作，但却精准地影响到了年 轻用户群体，获得了理想的效果。
品牌形象推广，要结合垂直社区特性
由于新形势的出现，传统意义上的名人、明星不再成为品牌的唯一选择。比如旅行社区穷游网中就产生了许多旅行达人，比如“猫力”，她就成为了新西兰航空、 Airbnb等诸多品牌在进行影响者营销时的选择。
渠道也可以成为品牌宣传内容产生的来源
在互联网上，与渠道合作时，可以借助渠道的力量来建立相关话题引导消费者产生内容，并进行二次传播。如品牌与nice的合作，就会推出品牌贴 纸和品牌主题活动来号召用户上传自制图片，以用户的参与和互动进一步扩大品牌的影响力。
三、日常运营管理
1、内容推送时间规划表
通过制定内容推送的时间表，可以避免内容发布的重复性，并根据用户的阅读习惯来决 定发布的具体时间。
前提：存量内容作后盾，流量内容作先锋
根据内容的生命周期，我们可以将内容分为：存量内容和流量内容。
存量内容作为后盾，负责SEO；流量内容作为先锋，负责PR。无论存量内容，还是流量内容，对于用户而言，都必须 是有价值、与其有关联的内容。两者互相反哺，形成一个稳扎稳打的策略。
在制定内容规划时间表需要考虑的几个问题和建议：
需求激发：内容是否能激发目标人群的兴趣？哪些内容最有可能能产生销售线索？
产品&市场：内容是否充 分支持各个产品线的市场推广需求？
公共关系：内容是否与新闻稿、官方声明、品牌宣传相 协同？
社会化：哪些内容能提高社会化媒体的用户活跃度？哪些能形成社会化传播？
2、如何保证内容能够依据规划进行？
第一，不要承诺在预计最快的时间点完成任务，给自己留些余地，以防不可预见的突发 情况。
第二，如果你与外部的团队（技术、设计、作者等）共事，务必提前制定好严格的时间表，并确保他们严格执行。
第三，每隔几天检查一遍时间表，确保所有事项在正确的轨道上。
第四，如果你无法在截至时间内完成任务，在第一时 间让所有利益相关者知悉。
3、给不同的人发送不同的内容
对于企业而言，用户所处的销售漏斗区间不同，需要的内容也是有所差异的的，在发送时，需要推送个性化的不同内容。
1、分析
常用的渠道分析点，主要包括渠道能力、渠道风险、渠道成长。
渠道能力：推动型、持续性、放弃型、改良型
渠道成长：青春期、壮年期、中 年期、暮年期／儿童期
渠道风险：高贡献第依存、高贡献高依存、低贡献高依存、低贡献低依存
2、改进
德尔菲法：专家意见法，咨询相关专业人士或行业专家，根据建议进行可行性论证，制定有效方案。
标杆学习法：寻找同行业或跨行业的优秀企业实践案例， 进行分析、比较、判断，制定出企业自身所需的可行性方案。
3、实施
团队同步：传播渠道的调整，要在整个内容规划的指导下进行，并与整个内容团队成员信息共享。
检查控制：对实际效果，进行试试检查评 估，对其中不合理处予以纠正，即使太哦正，并将合理部分固定化、常态化。
4、评估
周期检查：定期、不定期的通过数据反馈分析，常态化评估。
学习研究：学习行业先进，对本企业进行评估，发现问题和不 足。
效果评估：要将渠道纳入整个的内容评估体系中
