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任何增长的实践，都是从小事开始的。 在未来，项目可以自由发展和转型，但如果第一步就走不起来，那就不会有任何机会了。
虽然风口在变，增长的需求却永不改变 – 各个企业纷纷开始寻求更科学、更高效的方法 ，来刺激新一轮的业务增长。
因此，在2017年，”增长黑客“成为了一个热门的话题，越来越多的人开始关注增长黑客理论，并尝试 落地到国内的环境中。
今天，yolo@增长黑盒就带领大家回顾一下2017年最热门的10个增长黑客策略：
它们或许不是最新的概念，但在2017年它们是应用最广泛，效果最明显的策略。下面，我们就逐条来分析。
2017年，是微信裂变的”黄金 时代“。公众号运营者最头疼的涨粉问题，对于裂变高手来说，却是轻而易举的事 – 0 成本涨粉过万的案例比比皆是。裂变机制的核心有两个：
诱饵：超出预期的奖励，如免费听课，免费送资料包等
门槛：邀请好友才能领取，如分享海报并截图，两位好友扫码等
不难发现，裂变其实是利用了人性中贪婪的弱点：一个用户若想获得奖励，必须邀请更多的新用户来参与活动，无限循环。根据经典的“病毒传播模型”，一次成功的裂变，病毒系数K必须大于1 – 即平均每位用户能够带来大于1名新用户，才可以实现指数级增长。
相信大家都注意到了， 每天朋友圈中都会出现各种海报、二维码，裂变活动层出不穷。实际上，这已经影响到了微信的用户体验 – 一些用心不良的公司还有欺骗用户的行为。因此，微信开始对裂变进行打压，试图还朋友圈一个清静：账号被封，粉丝清0的情况时有发生。在2018年，微信裂变恐 怕难以重现往日的辉煌了。
案例：
成功的案例太多了，这里就举一个印象比较深刻的：公众号“运营控”的创办者飞鱼船长，联合Angie和彭小六两位知识付费大咖，组织了一个“3天变现思维训练班”。利用海报裂变+免费入群听课的模式，仅靠个人朋友圈转发，就有上万人入群参与活动。在后续环节，通过群内的二次营销（宣传付费课程），获得百万元收益。同时，这上千个群的流量池，也给多个公众号涨了上万粉丝。
提到社群，大家一定不会感到陌生：从最早的小米，到影响力巨大的罗辑思维。但是，过去的社群往往局限在“圈子”这个概念，为某个KOL或者品牌的影响力而付费入群。
近两年，社群的形态又有了新的变化，逐步回归到了用户需求本身：比如2016年 大热的“淘客群”，2017年火爆的学习和打卡群。现在，社群不仅仅是一种变现的工具，还可以用于提升新用户获取和用户留存。
所谓社群，也不仅仅局限在微信群、QQ群这种形式，而是通过网站、小程序、APP等方式把用户连接起来。我们的产品可以借助社群带来的社交效应， 实现更高效的增长 – 同时保证了良好的用户体验。
2018年，社群运营会持续火热下去。
案例1：打卡
人总有个坏毛病 – 爱说不爱做。于是，很多打卡的社群应运而生，以提供社交压力，帮助大家”说到做到“。
比如 京东金融、“全民早期打卡”公众号都组织过“早起打卡”的活动：先支付一定”押金“，如果完成 了打卡，就有机会返还更高的奖励金。
其它的活动举办者也会采用微信群的形式，要求大家付费入群，把打卡记录发到群中，互相监督，优胜劣汰——对于大公司来说，这是一种不错的促活手段。
但是许多公司也从中找到了变现机会：交了押金 的人，大多数完不成打卡，押金也就不予退还。这可是一笔可观的收入！
另外，一些公司并不在打卡社群上附加任何商业元素，仅仅当做促活手段，比如36Kr的不加班打卡群。
案例2：学习
2017年，知识付费如火如荼，人们的学习积极性空前高涨。其实，“学习”这个属性与社群非常契合，众多学习社群也就诞生了。
比如“薄荷阅读”和“懂 你英语”这两个学英语的社群，提供了班主任指导和学员交流的功能，最大程度上减少了语言学习的枯燥感。这也受到了众多用户的认可，变现能力十分可观。
2017年，小程序正式上线，带来了更多新的机遇，众多小程序实现了刷屏效应，获得了千万用户。
不过，小程序的发展一直是偏保守的状态，大家也比较难找到突破点 – 小程序未来该怎么玩，现在还没人敢下定论。
不过，大家 普遍都很关心一个问题：如何利用小程序给自己现有的业务导流？
我们都知道：小程序是一个封闭体系，不能直接跳转公众号、网站、APP。那么它带来的千万流量又该如何发挥价值呢？
一些高手找到了答案。我们来看一下：
案例1：导流公众号
前面刚说了，小程序里不能扫描二维码，也不能放链接，怎么能把用户引导至公众号呢？
还真有一种办法，就是利用客服消息功能。比如“制作器”这个小程序，就在小程序中添加了“关 注我们”这个入口，点击之后即跳转到客户对话界面，同时自动发送一条公众号推文的链接。打开之后，就给一个大大的二维 码，关注领红包！
案例2：导流到小程序
小程序有个好处，就是可以自由跳转到另外的小程序 – 这 就为导流提供了非常便捷的通道。
比如之前刷爆朋友圈的“头脑王者”小程序， 现在与知乎合作，可以直接通过Banner跳转到“知乎Live”小程序。
关于小程序之间导流的思考，也可以参考这篇文章：增长黑客案例分析：用10个页面的网站，吸引20000个精准客户 – 这种策略能否用到小程序上？
案例3：导流到APP
其实，导流到APP也是有办法的，不过我目前只发现了淘宝和支付宝的操作方式。
比如“群玩助手”这个流量很大的小程序，采用了广告模式，用淘口令的模式给淘宝商家导流。当你点击按钮后，就会自动复制口令，打卡淘宝app即可跳转到商家页面，领取优惠券 – 简单 来说，就是把淘客的模式放到了小程序上。另外，它还有支付宝红包的广告位，同样采用口令的跳转方式。
当 然，小程序的可能性太多了，这里就不再一一赘述。关于小程序的其它玩法，大家也可以看看我的一篇旧文：透过一家公司的血泪史，能否看到电商小程序月入千万的秘密？
2018年，我们期待小程序能够进入真正的红利期！
在我们的印象中，拼团是个老掉牙的概念，它能够为业务增长带来新动力吗？回顾2017 年的消费品电商行业，最耀眼的明星就是拼多多和蘑菇街 – 而它们的崛起很大程度上依赖于微信内的分享和拼团机制。
根据PingWest的报道：
拼多多仅成立两年半，日订单量已经超过京东了！另外，蘑菇街也通过小程序这个新的载体，获取了300万新用户 – 其中7成是通过拼团机制吸引来的， 转化率是APP的两倍。
为什么人们喜欢拼团？原因很简单：便宜。对于三四线的用户来说，价格 是购买决策的出发点。这两家公司通过对产品的不断优化，让拼团入口出现在了最显眼的位置，整个分享+拼团的过程也无比顺畅。最后，请大家从图中体会拼团价格带来的诱惑。
那么，问题就来了：做拼团的公司这么多，凭什么只有它们两家能火起来？另外，这种诱导分享机制不会被微信封杀吗？
答案很简单 ：这两家公司都是腾讯投资的，关系硬。所以，请大家不要轻易模仿。
2017年，不仅是传统的消费品行业，就连知识付费领域也引入了拼团机制。比如网易云课堂，入驻平台的“老师”可以自行发起拼团活动，设定拼团 价格 – 根据我实地观察，确实能极大提高用户的转化率。
当然，拼团机制也可以用到一些“取巧”的手段：比如利用 机器人伪装成用户发起拼团，提高真实用户的积极性（如3人团中两个是机器人）。
不论是2018年还是2019年，只要共产主义还没实现，拼团就会一直有效果 -前提是你要跟腾讯搞好关系。
分销机制的盛行曾经早就了无数微商的成 功。但是，微信官方对分销的容忍度究竟有多少呢？
2016年，微信安全风控中心高级总监郑立鹏给划出了清晰的界限：微信平台只允许两级(包括发展人员本身)分销模式，三级以上分销，会停微信支付功能和封停帐号。
2017年1月，由于触犯了三级分销的红线，有“分销神话”之称的“SOIREE奢瑞小黑裙”、“环球捕手 ”先后被封号——小黑裙还刚刚拿了腾讯2000万投资，你敢信？微信封起号来连自己人都害怕！
现在，分销返佣只能向下延续一级。也就是说：
用户A在X平台上购买了商品，并将其分享给了用户B。用户B购买商品后，平台 获得利润，用户A获得返佣。
此时，如果用户B将商品分享给用户C，只有B能够获得返佣，与A无关。每个人只能发展一级“下线”，从中抽成。
按理说，分销机制被砍到两级，威力就弱了很多 – 但这并不妨碍许多公司借助分销找到增长机 会！因为，人类对金钱的渴望一直都会存在，动动手指分享到朋友圈就能赚钱，又有谁能拒绝呢？
案例1：知识付费
我们先来思考一下：什么产品最适合分销机制呢？
返佣额度要高，这样才有吸引力.
商品不能太 Low，否则用户会产生社交压力，阻碍分享
商品利润要高，不能赔本赚吆喝
边际成本要低，卖的越多越挣钱
这样看下来，知识付费，尤其是在线课程、社群这种虚拟商品，能够完美地匹配分销机制。比如知识星球，就 建立了良好的分销机制。在圈主开通分销模式后，加入社群的用户可以向外界分享圈子（也可以是直接分享圈子里的内容）来赚取佣金，比例很高。还有就是曹政刚刚创办的网课平台易灵微课，可以自动生成分享海报，供用户方便地进行分享，轻松赚 取佣金
另外，像小鹅通这个网课平台，也为各个栏目的主讲人提供了分销功能，并支持 直播的分享。
案例2：联盟分佣
对于日用消费品，最常见的分销模式就是联盟分佣，即我们所谓的”淘宝客“了。
通过分享平台上出售的商品，我们就有机会获得 佣金。最大最成熟的就是淘宝联盟，京东的京粉，当当网、亚马逊都有相应的机制。
这种模式并不新鲜， “淘宝客”市场也接近饱和状态，做起来越来越难。电商平台真的可以借助“淘客模式”获得增长吗？网易表示：我来试试！
2017年10月31日，网易发布了“网易造富计划“，即”网易推手“项目，主打”社交零售“的概念，力图借助微信打造一个全新的淘客平台，以带动网易严选、考拉海淘两个电商平台的增长。
淘宝联盟虽然长期处于霸主地位，但它却有一个致命缺陷：被微信全面封杀 。
也就是说，淘客们想在微信里推产品是非常困难的——微信这么大的流量优势岂能白白浪费？
网易推手则完美解决了这个问题：选货、提现、管理账户都可以在官方公众号里操作，商品的分享链接也不会被封杀！
这样一来，就可以吸引更多的淘客加入网易推手，帮自己平台卖货！看来，丁磊没有白请马化腾吃这一顿 饭！
跟拼团一样，分销也是经久不衰的模式，但就看各个平台有没有能力打通渠道了。
2017年，从支付宝VS微信，再到摩拜VS OFO，我们已经经历了无数轮红包大战 。不过，很多人对烧钱换取用户的模式非常不屑：这也算增长黑客策略吗？
答案是肯定的。只要公司能把钱花在合理的地方，让用户生命周期价值（CLV）大于3倍的用户获取成本（CAC），就是一个健康的增长模式——换句话说，只要烧钱带来的用户能够在未来产生更多 的收入，就值得去烧钱！
如何花更少的钱带来更多的用户，就是增长黑客们应该研究的地方。2018年，用户补贴的玩法也会越来越多。
案例
2017年，业内一致看好信息流这种模式。今日头条、百度百家、UC纷纷重拳出击，大力扶持自己的平台。
但令人惊讶的是：用户增长最快的资讯类APP却是趣头条 – 从2016 年6月上线到2017年3月，短短9个月时间，它的DAU已经达到了600万，IOS资讯类App排名第七！
面对各大巨头的包夹，它只用了一招来突出重围：读新闻就能赚钱。
打开趣头条App，你就能看到眼花缭乱的”送红包“、”送金币“，给你一种”这个App能赚钱“的印象。趣头条大体有如下几种补贴机制：
注 册就领0.5-2元红包
邀请别人注册自己得红包
完成任务得红包
趣头条的高明之处在于：不是简单的分享后拿奖励，而是采用了”师徒制“：你邀请的新用户都算是你的徒弟，他们今后的奖励要给你分成！每个人只能有 一个师傅，但最多可以有4000个徒弟 – 这个时候，你理论上最多能得到66666元红包！更重要的是，只要 徒弟达到一定数目，师傅基本就进入了躺着赚钱的模式，可以天天拿奖励了。
案例：
Saas公司无疑是获客成本最高、难度最大的，大家通常组织线下活动、投放广告、做PR等方式来获取销售线索。
有没有什么办法，能够让潜在用户主动”送上门“呢？
GrowingIO作为一家数据分析Saas，力图打造”数据驱动增长“的概念，把增长黑客的理念融入其中，鼓励公司建立科学增长的模式。因此，围绕“数据分析”、“增长黑客”等话题，GrowingIO先后制作了多本电子书，为精 准客户群提供了有价值的内容。当用户下载这本电子书的时候，需要填写自己的部分联系信息。这时，一个高质量的销售线索就有了——GrowingIO的销售人员会对线索进行评分，然后采取不同的策略跟进。同时，GrowingIO的创始人张溪梦还出版了一 本纸质书《首席增长官》，进一步扩大了公司的影响力。
